从成都美涂士崛起看涂料样板市场的打造营养品

从成都美涂士崛起看涂料样板市场的打造

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】“无样板，不招商！”对于企业来说，具有榜样作用的样板市场是最好的招商广告，成功打造出来的样板往往成为企业制胜市场的“根据地”，带动全国销售版图的开拓。

在涂料行业，美涂士漆的“湖南现象”、“万州模式”、“安岳涂装经验”等，均被同行视为传奇，也引起了多家媒体的持续关注。如今，在行业拉开2014新春招商大幕的时候，美涂士拿下的又一样板根据地——成都市场的崛起，让人们的目光再次聚焦，让志在创业致富、有意加盟代理涂料的经销商多了一个财富兴奋点okmart.com。

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成都美涂士一体化专卖店隆重开业

重塑市场，不负重托

“随着美涂士成都工业园的顺利投产，成都将是未来发展的大本营、大后方，是‘百亿美涂士’必须要拿下的地方，只许成功！”此前，美涂士营销副总裁任德忠曾向媒体透露了成都市场的战略地位：全部采用国际先进的全自动化和全封闭生产线、全智能化物流体系的工业园，全面建成之后将是全亚洲最大的油漆、涂料生产基地之一，满足未来5年高速增长的需求，辐射整个西南西北甚至带动全国市场。

然而，业内人士都知道，成都区域内的油漆涂料品牌恒河沙数，在这浩淼的商海之中，品牌之间的竞争不言而喻。而进驻成都涂料市场多年的美涂士，长期处于不温不火的状态，这对于一个行业领导品牌来说，确实是尴尬的局面，而公司的新时期战略，必须让成都市场响亮发声。

正是这一背景下，美涂士西区销售部总监邹朝建接下重塑成都市场的“委任状”。专业的人做专业的事，据透露，历经12年涂料行业历练，邹朝建帮助美涂士拿下了接近10个样板市场，带动销售版图实现从点到面的销售扩张。

面对扛下重任的全新市场，邹朝建经过深入的市场考察后，做出“先打样板后招商”的作战思路，并着手筹建由市县级到乡镇的营销网点。天道酬勤，在2013年的火红8月，成都美涂士一体化专卖店4店齐开，东都、新津、青龙、清水店隆重开业。

或者，数据是最实在的成绩单。截至目前，成都美涂士已经在全市新建立了30多个销售网点；“一体化”涂装服务团队已然成型；设立小区服务站；每周举办1场美师傅招募会，成功吸纳铁杆会员近100人；装饰公司拓展业务初见成效，业之峰装饰公司7家分店推广美涂士明星产品白竹炭乳胶漆；定期举行的设计师联谊会，更是让环保涂料深入人心；与长沙金煌集团成都分公司达成全面战略，美涂士漆成为唯一涂料供应商；而2014年每月至少两场的终端大型团购会，也将为成都市场的崛起传递正能量。

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高端整洁的成都美涂士一体化店面

实力、财力、人力三位一体撬动大西南

“成都市场的打造是美涂士的重大战略决定，未来几年，公司的重心及资源将向成都市场倾斜，以成都为中心，辐射整个西南西北，甚至带动全国的营销版图，打造全新标杆！”任德忠从战略部署方面指出美涂士对成都市场的实力支持。

诚然，商海浮沉，美涂士除了确定下成都市场的战略地位，并部署下资深市场操盘手为作战指挥员，还从财力、人力等方面，为成都市场的崛起全力造势。

在公司的支持下，成都市场摒弃以往一招一式的传统打法，因地制宜成立川渝广告基金，全省联动实现品牌大提速：以成都为中心，6条高速的50公里范围半径，绵阳、南充、西昌、安岳等样板市场为代表，户外广告牌一夜之间布起；电视广播声像全面渗透；四川6大电视台、四川交通台长短配合；点面结合，专业纸媒、联动促销、网络媒体立体式拉升品牌……

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美涂士全省大联动实现川渝地区品牌大提升

在美涂士的战略指引下，成都市场这种短平快的品牌造势方式，对市场产生巨大的冲击力与传播效应，品牌大投入的一举一动引起了渠道、消费者、行业及周边市场的高度关注。除了以财力投入撬动大西南，以成都工业园为依托的成都培训基地通过系列培训，为成都市场的启动输送更多专业、高质量的精英人才。在过去一年，成都培训基地举办店面导购、应用技术、终端推广、市场业务、新产品营销等全方位培训不下20场次，为市场培养、输送骨干力量超300人。

向“样板市场”挺进

如果你来到成都西部建材城，远远便能看到代言人蒋雯丽与美涂士高档醒目的广告，5块广告位全方位为店面造势。而“店铺是品牌最好的广告”——新落成的成都美涂士一体化旗舰店，占地约200平米，通体蓝色的二层建筑彰显高端大气。整齐有致的产品堆头，舒适温馨的洽谈区，匠心独运的店面布局，涂料、防水、墙纸全面铺市，刷新了成都涂料市场的店面形象。

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涂料·防水·墙纸，美涂士一体化店面销售助推成都崛起

建店、借势、推广、整合，使得美涂士在成都市场声名鹊起，成为消费者选购环保建材产品的代名词。

当下，成都美涂士的发展势头迅猛，二三级市场网点遍地开花。对于未来的蓝图，邹朝建已胸有成竹地做好了下一个“三步走”规划：

第一步，市场重塑。伴随着美涂士成都工业园投产、冲刺百亿美涂士的契机，展开新一轮市场爆破，密集销售网点的构建，寻找有想法的财富合伙人，强大一体化专卖店、乡镇网点的布局，打造处处开花的强势经销商队伍，提升品牌美誉度及知名度。

第二步，升级转型。走涂装一体化之路，以需求为导向，设立市场推广、小区推广、涂装团队、装饰公司推广4大推广小组，以多元产品保障单店盈利，通过优质中高端产品的推广销售、装饰设计等服务，引导消费购买，打造全新赢利模式。

第三步，强势名牌。经市场沉淀，将美涂士打造成成都涂料市场领导品牌，为市民带来环保涂装及健康家装产品，践行公益，帮助青年就业创业回馈社会。

在2014年涂料行业开启轰轰烈烈的招商序幕中，成都美涂士唱响了征战市场的号角，让样板市场吹响向“百亿美涂士”迈进的号角。

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